JamesGwee.net – The Best Sales of the Year, Star Award, Million Dollar Round Table, Top Sales of the Year sering terdengar sepanjang awal tahun ini. Perusahaan menghujani sales people sepanjang tahun dengan berbagai award dan bonus. Inilah moment yang paling ditunggu-tunggu para sales people. Saatnya mengevaluasi pekerjaan sepanjang tahun, apakah semua ini sesuai dengan yang [...]

JamesGwee.net – Dalam tulisan sebelumnya kita telah belajar filosofi dari Pak Tani tentang perencanaan, maintain, dan kesabaran. Ternyata pelajaran tidak harus datang dari bidang yang sama. Anda bisa belajar dari industri lain yang sama sekali tidak berhubungan dengan bisnis Anda. Bank bisa belajar dari hipermarket tentang mengatur antrian pelanggan, resto bisa mencontoh pabrik dalam mengatur [...]

Source pic: Franz Steiner JamesGwee.net – Google, Blackberry, dan Online Shop telah mengubah behaviour customer untuk selamanya. Cari supplier, informasi harga, membandingkan fitur dan pelayanan, serta melakukan pemesanan sekarang tinggal di ujung jari. Informasi jadi lebih mudah dan realtime untuk diakses customer. Dan customer pun akan semakin cerdas dan demanding. Teknologi terus melaju kencang. Jangan [...]

Source pic: senjakakibukit.blogspot.com JamesGwee.net – Mengejar target bulanan bisa menjadi kesenangan tersendiri. Tapi buat beberapa orang bisa menjadi mimpi buruk. “I have worked so hard, yet I can’t get what I want? What’s wrong with me?”  Dan kekuatiran pun mulai membayangi. Sebenarnya dalam meraih segala sesuatu, kerja keras saja tidaklah cukup. Adahal lain yang perlu [...]

Source Pic: Element-54.com JamesGwee.net – MUNGKIN Anda pernah sebal menghadapi customer yang berulang kali menanyakan pertanyaan yang sama. Anda telah presentasikan produk Anda dengan baik and full of energy, rasa-rasanya sudah yakin bahwa kali ini pasti goal. Namun customer balik lagi menanyakan pertanyaan sama yang sudah Anda jawab di 5 dan 10 menit yang lalu. [...]

Source pic: @milchpuder   JamesGwee.net – PERNAHKAH Anda berada dalam situasi canggung menanti respon customer? Anda sudah susah payah untuk dapat appointment dengan calon customer, mengakrabkan diri dengan customer, menyelami situasi dan kebutuhannya, lalu melakukan presentasi produk dengan bersemangat. Namun demikian, this awkward situation is always come and come again…   Segera setelah Anda selesai [...]

Source Pic: Aboveandbeyondkm JamesGwee.net – SAYA telah mengamati ribuan sales people berjualan produk selama bertahun-tahun. Beberapa di antaranya benar-benar hebat, sangat percaya diri dan gigih. Adajuga yang pendekatannya halus dan memiliki product knowledge sangat baik. Namun menurut saya semua belum cukup. Kebanyakan sales people tidak tahu kapan saatnya berhenti bicara. Terkadang saya harus interupsi mereka, [...]

JamesGwee.net – “JAMES, topik apa yang paling canggih dalam dunia sales belakangan ini?” Sering sekali orang menanyakan hal ini dalam berbagai seminar dan pelatihan saya. Banyak orang berharap selalu ada magic formula untuk kalahkan lawan, secret weapon untuk hancurkan musuh sekejap, tidak perlu susah-susah belajar, dan tidak perlu effort dan investment besar. Tentu saja saya [...]

  JamesGwee.net | Indonesia’s Favourite Seminar Speaker & Trainer – So, it’s 2012! Tahun penuh harapan, penuh optimisme, penuh semangat. Walau dibayangi krisis Eropa namun konsumsi dalam negeri yang cukup kuat menjadi andalan kita. Berbagai asosiasi memprediksi pertumbuhan positif di sektornya masing-masing, seperti otomotif naik +10% dan elektronik naik +20%. It’s a good news for [...]

Book Summary “Setiap orang sales harus punya sales script ini!”   Book Summary “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” Sales adalah profesi yang sangat penting bagi perusahaan. Karena naik turunnya omset penjualan suatu perusahaan sebagian besar bergantung pada kualitas sales yang dimiliki oleh perusahaan tersebut. Walaupun ada banyak macam sales yang menjual berbagai [...]