Setiap Orang Sales Harus Punya SALES SCRIPT ini !

 
Posted by admin on 1st Jan, 2009

Book Summary

“Setiap orang sales harus punya sales script ini!”

Book Summary “Setiap orang sales harus punya sales script ini!”
Sales adalah profesi yang sangat penting bagi perusahaan. Karena naik turunnya omset penjualan suatu perusahaan sebagian besar bergantung pada kualitas sales yang dimiliki oleh perusahaan tersebut. Walaupun ada banyak macam sales yang menjual berbagai barang dan jasa yang berbeda dengan jalur distribusi yang beragam mulai dari retail, traditional market, modern market, end user dan berbagai jalur distribusi lainnya tetapi secara umum ada kesamaan dari semua sales, yaitu mereka harus menjual produk / jasa dan mencapai target penjualan yang diberikan.

Dalam menjalankan tugasnya sales person banyak mengalami kendala, baik internal maupun eksternal. Faktor Internal biasanya berasal dari dalam diri sales itu sendiri. Mereka seringkali takut ketika hendak menemui calon pelanggan dan melakukan tugasnya. Perasaan ini timbul karena adanya rasa takut akan penolakan yang diberikan oleh calon pelanggan yang akan mereka temui.

Ketakutan akan penolakan dan keberatan yang diberikan calon pelanggan dan bagaimana cara menghadapi penolakan tersebut merupakan suatu PROBLEM besar bagi banyak sales.

Melihat kondisi ini Dedy Budiman seorang praktisi penjualan yang akhirnya menjadi seorang Sales Trainer bersama dengan mentornya Mr.James Gwee meluncurkan buku “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” yang ditulis dengan bahasa yang mudah dimengerti serta dilengkapi oleh banyak contoh praktis yang sangat sesuai dengan karakter sales.

Bab 1 – 4 dari buku ini menceritakan bagaimana seorang sales harus mempunyai mindset yang benar dalam menghadapi penolakan, karena sebenarnya penolakan yang diberikan oleh calon pelanggan bukanlah merupakan penolakan yang sesungguhnya. Selanjutnya dibab 5 ada dijelaskan mengenai apakah bakat mempunyai pengaruh terhadap hasil penjualan seorang sales, dan bagaimana dengan nasib sales-sales yang tidak berbakat?

Setelah mindset dirubahkan dan juga dibahas tentang masalah bakat, maka dalam bab 6 buku ini menjelaskan tentang suatu cara bagaimana menangani bermacam keberatan dan penolakan dari calon pelanggan dengan menggunakan Sales Script. Hewan seperti apakah Sales Script itu? Sales Script adalah bahan-bahan yang disiapkan oleh sales untuk menangani pertanyaan dan keberatan yang bakal diajukan oleh calon pelanggan.

Secara setahap demi setahap buku ini membukakan bagaimana agar setiap sales bisa membuat Sales Script masing-masing. Dijelaskan juga tentang Metode QUIET ( Question, Understand, Identify, Emphaty, Test ) yang membuat sales lebih mudah memahami permasalahan sebenarnya dari pelanggan.

Akhirnya setelah cara membuat Sales Script dikupas tuntas, untuk pembaca yang masih merasa perlu mendapat contoh, maka buku ini memberikan 15 pertanyaan-pertanyaan yang biasa diajukan oleh pelanggan misalnya : Harganya mahal, saya lagi sibuk, saya harus bicara dengan bos, dlsb beserta dengan puluhan Sales Script untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit tsb.

Secara keseluruhan buku ini bukan hanya akan memampukan anda untuk menjual dengan lebih baik tapi juga akan meningkatkan kepercayaan diri anda ketika akan bertemu dengan calon pelanggan. Setelah buku ini ditutup seolah anda akan tersadar ternyata menjual itu tidaklah sesulit yang dibayangkan dan penolakan itu bukanlah sesuatu yang menakutkan, karena Sales Script membuat hidup para sales lebih menyenangkan, makanya tidak salah buku ini diberi judul “Setiap orang sales harus punya sales script ini!” Kalau anda tidak punya bukunya, berarti anda bukan orang sales.

Sudahkah Anda menjadi member www.SeminarSeumurHidup.com ? Segera dapatkan pembelajaran e-learning dari James Gwee melalui ratusan cuplikan video, audio, artikel, ebook, poster motivasi, kutipan inspirational dan dapatkan juga secara Gratis Bonus 2 DVD dan 2 CD motivasi James Gwee. Tidak ada iuran bulanan maupun tahunan, hanya biaya administrasi sekali saja untuk seumur hidup.

Untuk memesan produk ini silahkan kunjungi halaman berikut: http://jamesgwee.com/order_products.php


Reply Comment

LATEST BLOG COMMENT

  • Akhmad Sinclair:
    "Keren, makasih akan saya praktekan bos, semoga ilmunya yg dibagikan ini membuat saya semakin succes"

  • Johnc395:
    "I am so grateful for your blog article.Really thank you! Fantastic. febgekcebebk"

  • Umiabie:
    "Saya setuju pak, bahwa menerangkan sisi logis pada sebuah produk tidak cukup untuk penjualan yang efektif. diperlukan lebih dari itu. salah satunya teknik mengompori diatas. thanks atas penjelasannya "

  • OTHER PRODUCTS

    Positive Business Ideas For Personal & Professional Success
    Positive Business Ideas For Personal & Professional Success Price : Rp. 40000,- Contains 1. Change Result and Action 2. Leaders...
    more

    Positive Business Ideas For Champion Sales - Part 1
    Positive Business Ideas For Champion Sales - Part 1 Price : Rp. 40000,- Sales People MUST listen to this Contains 1. Selling...
    more